斗地主手机版

获赛马资本1500万投资,刘冰云提到共享单车合并很难

2019-12-17 17:01:11
来源:

猎云网近日独家了解到,法律服务供应商——瀛和律师机构已在2017年底获得了由赛马资本投资的数千万元Pre-A轮融资。瀛和律师机构创始人孙在辰对猎云网表示,本轮融资主要用于运营推广、产品研发等方面,同时在本轮融资完成后,瀛和将在战略化布局、品牌化建设、产品研发、线上服务体系优化等方面不断完善、升级与强化,扩大业务规模,建立起瀛和的核心竞争优势。

“让律师回归律师,让律所专注专业”,谈及创业,瀛和律师机构创始人孙在辰反复提及这句话,“如果不做一些改进,传统律所将止步不前”。

斗地主手机版瀛和律师机构是国内一家综合性的律师服务机构,集法律服务、律所服务、律师整合、法律电商于一体的一站式法律服务平台。自2013年成立至今,已有超过100家各地律所开展运营,覆盖中国所有省份。瀛和不仅能为中国中小企业协会旗下20多万家会员单位提供法律服务,而且其遍布全国的律所网络也能为全国的中小企业提供服务。

传统律所对现阶段行业认知的缺失

目前,大多律所对律师人才培养基本仍是传统的“师徒”模式,所谓的个性化培养,基本不似法学院系统化、规范化式培养法律人。

随着社会变革,当事人的需求呈现出多元化趋势,对法律服务的要求不断提高,律师业需要自我变革与调整,传统“师徒”模式的弊端也是显而易见的。

同时,没有标准(规范)模块,指导律师会因“事”硬性导向,而不是因人而异,因材施教进行针对性培养。因此,在没有标准(规范)化模块的培养机制下,作为学徒律师自然难以全面、系统、循序渐进掌握、领会“如何做律师”、“如何做好律师”!

孙在辰表示,律师行业发展得极其缓慢、落后,据推算,到2030年,中国律师人数将达近120万,律所数量将突破7万。在如此庞大且快速变化的法律服务市场中,面临着如业务管理无法同时兼顾、合伙人意见难达共识、无统一运营、缺品牌意识、案源获取难度大、律师没有归属感、缺少长远战略、整合能力弱等种种管理痛点。



三大模式来改善律所与用户的关系

瀛和律师机构的创办还得从五年前说起,2013年的孙在辰一直有一个想法,法律电商层出不穷地涌现,加上互联网对整个行业的推动,为什么不利用自身的一些经验来推动这个行业的发展呢?孙在辰把自己这一观点告知了其他几位志同道合的律所合伙人,7人一拍即合,由此创办了瀛和律师机构。

据了解,瀛和律师机构旗下有多个行业产品,最主要的有三个:首先是瀛和家SaaS,主要是为瀛和律师提供业务共享、资源共享、办公共享、信息共享以及案件管理和办案工具的全方位平台。

其次是专注于电子合同领域的法大大,其采用实名认证技术、可靠的电子数字签名技术、时间戳技术及防篡改技术,确保在法大大所签署的电子合同及托管的电子文件具有与原件等同的法律效力,法大大让原本跨地域、流程复杂的合同签署变得更为便捷、高效,节省了时间和资金成本,提高劳动效率,特别适用于电子商务领域需要签署具有法律效力电子合同的交易方,覆盖政府事业单位、企业、互联网平台方及普通消费者等群体。

最后是赢在线,提供O2O法律服务的平台;通过线上线下的模式,为用户提供法律服务。瀛和律师机构以优秀律师资源为依托,覆盖劳动、房产、刑事、婚姻、合同、经济、金融等60多个法律专业,打造高端法律服务定制平台,在线提供免费法律咨询服务。

孙在辰表示,瀛和以组织、理念、空间、信息、业务五大共享为理念,以运营、品牌、培训、信息、资源、业务六大中心为支撑,集法大大、赢了网、为安法律金融、原创宝、律诚保理、瀛知产、赢在线、瀛和学院等各类横向覆盖法律服务领域的电商项目,以及瀛视系统、瀛和家SAAS等可视化工具及平台,为律所管理搭建起一套成体系化、规模化的可行性方案,以科技化、专业化、团队化的新型服务模式为律师赋能,为律所赋能,让律师专注律师,让律所管理者轻松管理律所。

在服务好律师与律所的同时,瀛和更致力于构建法律服务市场多元化新生态,以提升客户体验与价值、推动国家法治建设、优化甚至改变律师行业格局为使命,开创法律服务市场新纪元。

17年1212瀛和百所庆典大会 _meitu_2.jpg

(企业供图)

与多个第三方平台建立合作,建立标准化行业数据库

合作方式上,瀛和提倡开放共享的律所合作体系,各地符合条件的律所可以申请加入,瀛和为各地律所提供统一的服务品牌以及标准化的办公流程,在服务过程中,逐步建立了OA系统、企业邮箱等多种工具,并引进法律数据库、人工智能机器人、合同库等多种辅助系统和平台,为律所赋能,提升行业运营效率。这些信息化工具与平台的搭建,如同编织了一个集各种资源、服务、优势于一体的网络,将整个瀛和律所及全体律师连接在一起,搭建起合作共享的生态体系。

无论哪个地区的律师,无论需要什么样的资源,在瀛和这个平台上都能寻到答案。而同时,每一个瀛和律师又能将其所有的资源反哺平台,借平台之力再分享给更多的同仁。

“XX地区有一例案件,有律师能承接吗?”在瀛和的内部网络系统中,经常看到有律师这样咨询。而这样的问题往往在线上几分钟之内便得以解决,这得益于强大的信息化平台系统。试想如果没有这样的体系存在,跨地区的案件或许要几经周折,耗费大量的人力与物力才能得以解决。

历经5年的摸索式发展,目前瀛和律师机构平台上共有3000多位执业律师,在全国范围内发展了100余家律所,15个专业委员会,在俄罗斯、美国、英国、德国、意大利、加拿大、韩国、新西兰、马来西亚、老挝、泰国等多个国家和地区均设有律所。

团队方面,瀛和律师机构从最初的7人发展到如今的3000余人,作为总部负责人,孙在辰是北京大学EMBA、辽宁大学法律硕士、北京大学法学学士、中国政法大学法学学士、中华全国律师协会仲裁委员会委员、北京市律师协会物权法专业委员会委员。

此外,孙在辰还是中国狮子会会员、中国律师博物馆筹备委员会秘书长、中国中小企业协会副会长、中国法学会律师法研究会特邀研究员、中国人民大学律师学院讲师、天津河西区招商顾问、吉林省敦化商会监事长、北大校友会会员、长江校友会会员。

盈利方式上,目前瀛和律师机构主要是通过收取平台服务费、业务投放以及公司内的生态相互支撑来获取盈利。

最后,谈到产品下一步发展规划,孙在辰表示,瀛和的模式就是平台+科技+业务,目前平台最主要的就是模式的扩张,未来瀛和将完成全球范围内500家各地律所网络布局,打造拥有上万名律师的全球法律服务平台。

共享单车风口下,还有哪些机会?

斗地主手机版刘冰云:共享单车出来之后,我们看过很多这方面的项目,去年下半年深圳就有17个品牌的共享单车。

我们不能忽视一点,摩拜其实也经历了很长时间,已经熬了一两年了。

跟小鸣单车、小蓝单车、1步单车、永安行等,聊完之后发现这个行业竞争门槛太低了,最关键的是有一批大的自行车厂,近些年来发展的不死不活,现在赶上了共享单车的风口,现在往自行车上加个智能锁,就变成了共享单车。

大数据公司?

—未来还要再观察—

刘冰云:有些投资人认为共享单车是大数据公司,其实单车公司最多知道消费者住哪儿,每天到哪个地铁口,其实只有一个消费者的出发地点和手机号,无法通过这些判断出消费者的消费水平。

目前这种大数据太单调了,没有太大的直接实际商业价值。当然不排除未来会出现新的衍生大数据模式,毕竟这个行业才刚刚起步。

汽车的大数据不一样,汽车的移动范围大,用户相对来说都是高净值人群,而你无法通过共享单车来筛出一批高净值人群,所以大数据对于共享汽车行业来说有一定的商业价值,未来的想象空间也更大。

从这个意义上说,未来共享汽车是一个大的发展趋势,我们也在关注和研究这个领域的项目。

摩拜和ofo会走向合并?

—可能很难—

刘冰云:很多人预测摩拜、ofo他们会合并,但我认为二者很难合并,因为单车和汽车不是一回事儿。

合并也是要有成本的,第一种情况是双方很难再去挤压对方的空间了,很胶着。第二种情况是双方在打价格战,成本高居不下。这是二者合并的两个最大动力。如果最终合并,那一定是双方烧钱都烧不下去了。

共享单车对资本来说,很大的一个问题就是怎么退出。就像滴滴发展到今天,也很难说有一个明确的退出路径。

滴滴和快的的合并是软件的合并,并不是实体汽车的合并,摩拜、ofo的车都是他们自己的,而且双方的颜色不同,是两个硬件公司,合并不一定能像软件平台合并那么简单,在消费者认知方面会有一定的障碍。

共享经济在中国的发展?

—骑车也可以赚钱—

刘冰云:即使共享单车不是真正的共享经济,也是一件好事,至少促进了社会福祉,提高了人们出行的方便程度。当然也有很多负面的影响,比如乱摆放、干扰城市交通,安全性、人为损坏等,那些跟国民素质息息相关。

如果国民素质够高,共享单车其实是能赚到钱的,但问题是现在的实际情况导致了单车损坏率过高,而且运营维护成本太大,早上出门的时候,可能家门口一辆车都没有而地铁口有一百辆车,单车公司还需要雇个大车把单车运到家门口,确实是很诡异的现象,违反商业逻辑。

今年双方还在出于疯狂投放单车的阶段,会投放几百万辆。17年还是要疯狂烧钱,这个规模很可怕。如果一直这么胶着下去,很可能会出现补贴的情况,就是你骑一次车挣一毛钱,补贴给骑车人一毛钱,骑车变成了一个赚钱的事儿。

共享经济是个好东西,但是现在一窝蜂似的一哄而上,一次出现几十家上百家,这背后就是大家对商业的理解出现了问题,直播平台一下出现一百多个,以前的千团大战,都是这种情况。中国缺少创新的文化,还没有形成尊重创新的国民基因。

如果再出现下一个共享经济,还是会出现这样的情况,这几天我在北京看了民宿行业的项目,如果要想做共享模式,就要快速集结一批资本,融到足够多的钱,比拼的是资源链接的能力。

为了应对中国这种恶性竞争,才会出现雷军的小步快跑、快速迭代,美国不存在这个问题。所以在中国的很多行业,只有快速的冲到前三名才有机会,不然很可能被快速模仿者拉入红海。于是中国出现了跑的慢,死的快的现象,就像曾经做的非常好的豌豆荚。


 

声明:本站系本网编辑转载,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系,我们将在第一时间删除内容!
热门文章
头条推荐